Не считай себя великим человеком по величине своей тени при заходящем солнце.
Пифагор
Стартовый рейтинг — степень предварительной «раскрученности»
Как правило (то есть замечено неоднократно), кандидаты (особенно близкие к власти) склонны преувеличивать свою известность и популярность, и после обнародования итогов выборов они порой переживают серьезную психологическую травму. Он считает, что можно достаточно уверенно рассчитывать на победу в мажоритарных выборах, если за два месяца до них примерно 40% избирателей знакома фамилия кандидата, а 10% готовы отдать за него голос. Это мнение опирается на личный опыт различных политэкспертов, однако существуют и другие точки зрения, а также реальные примеры побед на выборах «темных лошадок», узнаваемость которых была гораздо меньше указанного порога.
Часть экспертов считают показатель «предварительной раскрученности» определяющим, другие же считают, что при наличии хорошей команды и достаточного количества финансовых средств можно привести к победе любого кандидата — даже такого, о котором за полгода до выборов мало кто знал. Однако проблема состоит в том, что при низкой начальной узнаваемости политика и дефиците времени можно перекормить избирателей кандидатом на выборный пост и сформировать стойкий «рвотный рефлекс» на его имя и облик. В этом случае, команде политтехнологов требуется очень взвешенная и хорошо просчитанная стратегия и тактика предвыборной агитации в комбинации с постоянным отслеживанием обратной связи от избирателей. Как только опросы начнут показывать избыточность агитации, ее следует немедленно прекращать или переводить в другие формы. Это не значит, что команда такого малоизвестного кандидата должна брать тайм-аут за несколько недель до выборов, просто штабу кандидата необходимо постоянно варьировать формы и методы информирования избирателей о своем лидере. На самом деле стоит учесть, что у разных групп населения существуют различные информационные каналы, и, меняя их, мы подключаемся к массовому сознанию различных групп избирателей.
При этом происходит последовательное воздействие на разные целевые группы. Например, сначала — в основном на интеллектуальную и политическую элиту и молодежь, соответственно через «серьезные» газеты и музыкальные радиостанции, затем — на студентов, маргиналов и домохозяек, далее — на активно перемещающуюся по улицам часть населения и небольшие социальные группы с особыми предпочтениями и т.д. Считается, что больших округах наиболее рациональным способом серьезно повысить узнаваемость для нового политика является телевидение, а в малых округах — агитаторы и пикеты. Одновременно с этим непрерывно идут встречи кандидата (с постоянной сменой районов и избирательных участков), меняются дислокация пикетов и надписи на большеформатных плакатах, создаются информационные поводы, на которых кандидат может включаться более-менее органично, периодически генерируются слухи о нем и изредка формируются сенсации, подогревающие интерес к его персоне.
И все время аналитики штаба должны «держать руку на пульсе» общественного мнения при помощи социологических опросов и фокус-групп, оценивая степень интереса и антипатии к своему подопечному, ибо нередко, поднимая рейтинг политика, можно взрастить и его «антирейтинг», нейтрализовать который в сжатые сроки очень трудно. Все это служит одной задаче: сделать кандидата узнаваемым, но не надоедливым. По данным разных авторов (Е. Малкин, Е. Сучков), нижний предел узнаваемости накануне выборов, при котором в принципе возможна победа, составляет 40-50%, учитывая, что эта граница зависит от узнаваемости других кандидатов. Например, узнаваемость Владимира Зеленского перед выборами Президента Украины в 2019 году была запредельной – он популярен не только в Украине. Еще бы! Бывший КВНщик, шоумен, телеведущий, продюсер и просто комик был едва ли ни самым популярным украинским артистом. В. Зеленский часто пародировал украинских политиков, едко критикуя их, применяя все способы политической сатиры. При этом, у него самого не было политического негатива – только известность и популярность. Политтехнологи без труда сделали из него Президента Украины, проведя Зеленского по пути от образа простого учителя истории Голобородько, ставшего киношным Президентом Украины в сериале «Слуга народа», к реальной победе на выборах в 2019 году. Зеленский тогда победил не знавшего поражений на выборах Петра Порошенко. Это не единичный случай, когда известные артисты или спортсмены побеждают на выборах состоявшихся политиков. Вспомните Рейгана или Шварценеггера, Кличко или Валуева.
При этом следует отметить определенную опасность интенсивной гонки за узнаваемостью — она может вызвать внутренний протест у людей, которых насильно, помимо их воли «грузят» информацией, которая им неинтересна. На этом «погорело» немало богатых кандидатов, которые, конечно, смогли за большие деньги обеспечить резкий взлет своей узнаваемости, но на самих выборах получили минимум голосов. Информируя избирателей о новом для них политике, нужно обязательно стараться косвенно связать его появление с решением потребностей жителей округа — только тогда узнаваемость будет работать на победу.
Кампания Сергея Думчева на выборах мэра Киева в 2015 году наглядно демонстрирует, как «погорел» кандидат, биллбордов которого было так много на улицах Киева, что вызывали раздражение у избирателей. Несомненно, на наружную рекламы Сергея Думчева было потрачено огромное количество денег (по некоторым данным, 12 млн долларов), но в итоге в первом туре он набрал всего 3,92 %. Лидером же первого тура стал Виталий Кличко (40,57 %), известный спортсмен и чемпион мира по боксу в супертяжелом весе, и в 2014 году уже избиравшийся мэром столицы.
До этих выборов известность С. Думчева была минимальна, а в период кампании его реклама стала надоедливой.
В 2005 году в одном райцентре Приморского края нужно было выбрать группу кандидатов-мажоритарщиков. Всего их было 12 (по количеству депутатских мест), но победили только 11. Среди победивших был и местный бард, которого знала вся округа. Но, к сожалению, артист на период предвыборной кампании укатил на гастроли, то есть в родном городе он не мог появиться до самого дня голосования. И тем не менее избиратели за него проголосовали. Для этого мы построили кампанию на сшивке кампаний различных кандидатов и это дало хороший результат.
Состояние здоровья кандидата — отсутствие серьезных хронических заболеваний психосоматического характера (выраженная артериальная гипертензия, астма, язва желудка и др.), которые могут обостряться в ситуациях эмоционального стресса. В случае наличия отклонений в состоянии здоровья, желательно наличие квалифицированного личного врача или психолога, владеющего методами психосоматической психотерапии (НЛП, эриксоновский гипноз, аутогенная тренировка и др.).
Еще одна возможная проблема — но уже не для самого кандидата, а для его имиджа — наличие ряда заболеваний, которые могут использовать конкуренты для подрыва его репутации (алкоголизм — как в настоящем, так и в прошлом, иные наркотические зависимости, венерические заболевания, геморрой, диарея и т.д.). При наличии подобных заболеваний кандидату имеет смысл позаботиться о мерах по предотвращению утечки нежелательной информации.
Набор необходимых личностные качества кандидата: амбициозность, смелость, настойчивость, работоспособность, гибкость.
Амбициозность — он должен рваться к власти, быть готовым жертвовать для нее здоровьем и моральными принципами.
Смелость — способность идти на риск и принимать решения в ситуации неопределенности, готовность идти на обострение конфликта с конкурентами или лицами, их поддерживающими. Способность держать удары, то есть не сломаться под шквалом реального или выдуманного компромата.
Настойчивость — способность не отступать перед трудностями, идти до конца, иметь терпение, волю, выдержку. Франклин Рузвельт говорил: «Не идите в политику, если кожа у вас чуть потоньше, чем у носорога».
Работоспособность — во время предвыборной кампании кандидату придется работать по 18 часов в сутки, провести сотни встреч с избирателями, не раз выступить на радио и телевидении. Все это требует значительной мобилизации психических и физических сил, причем на протяжении длительного периода времени.
Гибкость — в речах и манере поведения, умение понять избирателей, перестроить стиль общения, понять их потребности и на строение. Без этого, выступая перед людьми, кандидат рискует не быть услышанным или, того хуже, настроить аудиторию против себя.
Финансовые возможности (собственные или привлеченные средства) — с одной стороны, он должен быть человеком не бедным (чтобы иметь возможности поставить на карту значительную сумму), а с другой стороны, иметь минимум зарегистрированных на него лично имущества и дохода (чтобы не попасть под огонь конкурентов-популистов и критику нищего электората).
Возможность формирования яркого положительного образа под достаточно обширную группу избирателей. Дело в том, что люди голосуют не за Петрова, Иванова, Сидорова и даже не за Губернатора, Врача, Генерала, а за «Сильную, уверенную в себе личность», за «Крепкого хозяйственника, который даст нам благополучие и достаток», за «Борца с несправедливостью», который наконец-то бросит вызов власти, игнорирующей нужды людей, и т.д.
Если кандидат вписывается в какой-то из подобных ярких, запоминающихся, положительно окрашенных образов, то его раскрутка и продвижение к победе обойдутся гораздо меньшими средствами. Давайте снова вспомним кампанию В. Зеленского в 2019 году.
Связи с административной и финансовой элитой — в одиночку бороться весьма трудно, кроме того, есть понятие «наш» и «не наш». Если административный ресурс будет против, то кандидату будут создавать искусственные запреты на встречи с избирателями. Однако открытая, что называется, «топорная» поддержка административного ресурса может оказаться еще хуже, так как наш народ издавна не любил власть и при случае норовил сделать ей назло.
Поговаривают, что кампанию В. Зеленского финансировал известный украинский олигарх И. Коломойский. Коломойскому даже пришлось отрицать свое влияние на Зеленского, чтобы своим антирейтингом не мешать этому кандидату.
Наличие опыта ведения избирательных кампаний — желательный, но не главный фактор успеха. Конечно, прошедший горнило предвыборных баталий, «битый», но несломленный кандидат обладает значительным преимуществом перед новичком, однако следует признать, что существует и немалое количество людей, которые стали победителями с первого захода, где — при помощи профессиональной команды, а где — благодаря стечению обстоятельств. В настоящее время есть запрос на новые лица, и это естественно. Общеизвестно, что надпись «НОВИНКА» на видоизмененной упаковке обычного продукта может увеличить продажи на 20%.
Репутация, наличие открытого компромата — приступая к выборам, кандидат должен заблаговременно подчистить свою биографию и убрать явный компромат. Фирмы, особняки, особо ценное имущество можно перевести на родственников или подставных лиц, особенно если это уже сделал основной конкурент. Политтехнологи шутят: «Хочешь у знать о себе правду и немного больше – баллотируйся!».
Иногда, если компромат явный и скрыть его нельзя, лучше выступить самому или от третьего лица и обыграть этот факт в своих интересах, чтобы расстроить ожидаемый удар конкурентов.
В 2003 году мы вели кандидата, который был трижды женат и от каждой жены имел по ребенку. На этом округе баллотировалась кандидатка, которая несколько раз еще с советских времен неизменно побеждала. К нашему счастью, дети нашего кандидата жили с ним в одном доме, а жены были обеспечены, но риск получить клеймо «аморального типа» был реальным. Тогда я предложил сделать прививку от нападок конкурентов, а именно взять интервью у средней из трех жен, чтобы описать лучшие черты качества нашего кандидата «Виктор К. предельно честный человек. Если уж полюбил, то полюбил». А на настенном календаре мы разместили фото кандидата с детьми из семейного альбома. Календарь пользовался особой популярностью у бабушек и нам пришлось увеличивать тираж. Мы заняли второе место, но бой дали хороший, и репутация кандидата не пострадала.
Наличие харизмы — ее можно иметь, ее можно сделать, без нее можно обойтись, но все-таки лучше, если у кандидата есть своя индивидуальность — тогда его легче будет запомнить и позиционировать. Профессиональный имиджмейкер сможет создать харизму кому угодно, если кандидат, конечно, будет прислушиваться к его словам.
Умение прислушиваться к профессионалам и слышать негативную обратную связь. Очень важное качество для кандидата. Многие из них полагают, что если они наняли профессионалов и платят им деньги, то и последнее слово должно остаться за ними. Многие из кандидатов хотят слышать только славословие в свой адрес и совершенно не воспринимают негативную обратную связь. Если члены штаба поддаются на эту провокацию, то ставят себя в невыгодное положение. Тогда в случае поражения проигравший кандидат спросит свою команду: «А почему вы меня не убедили?» или «Что же вы сразу мне не сказали, что я вел себя неправильно?» И бесполезно будет оправдываться словами: «А вы нас не хотели слушать…»
Чтобы избежать подобной ситуации, между кандидатом и руководителем кампании следует с самого начала работы заключить устный договор (с некоторыми кандидатами можно и письменный) о том, что на время кампании кандидат обязуется прислушиваться к рекомендациям штаба, а в противном случае они снимают с себя ответственность за благоприятный исход выборов. Обычно такой прием действует достаточно сильно, но все равно по ходу дела кандидат время от времени пытается диктовать свою волю штабу.
Здесь следует мягко, но настойчиво объяснить ему, что он является профессионалом в своем деле (продаже металлопроката, лоббировании законов или управлении сельским районом) и в той области — он босс, но здесь профессионалы — вы (поставьте перед ним задачу выбрать одну газету для агитации из десяти — пусть он обоснованно это сделает, а потом расскажите ему, как и почему нужно было сделать иной выбор и во сколько ему обошлась бы такая относительно мелкая ошибка, — и он станет уступчивей). Можно действовать и по-другому — докажите ему, что он где-то прав, но его способ менее эффективен и на нем стоимость агитации в расчете на один голос возрастает на 30%, а в пересчете на всю кампанию — на столько-то тысяч долларов. Такой подход позволяет ему сохранить лицо и уступить.
В 2005 году мне пришлось достаточно в грубой форме «построить» боевого в прошлом офицера ВДВ, на помощь которому прилетел. С эти кандидатом на должность главы города мы познакомились за столом во время общего совещания его предвыборной команды и группы кандидатов, которые оказывали ему поддержку. Мы сидели друг против друга за дальними сторонами стола – не лучшая рассадка с точки зрения психологии. Кто-то из людей принес новость, что админресурс будет работать против нас. Офицер «взорвался» руганью в адрес этого человека и прочими возмущениями, что работа не делается, все плохо и т.п. Было видно, что люди за столом напуганы, не впервой им видеть такую реакцию кандидата. Надо было действовать, и я громко произнес: «Эй! А ты кто такой, чтобы тут так орать?» «Я кандидат» – ответил кандидат. «Если ты кандидат, то ты не имеешь права так разговаривать. С этого момента здесь командую я, а ты выполняешь мои задания! Если не понятно, то вот эта тяжелая хрустальная пепельница полетит тебе в лоб. Понятно? Человека надо похвалить за ценный инсайд, а штабу принять ее к сведению и разработать план противодействия админресурсу». После этого кандидат все понял, выборы прошли хорошо, и мы победили.
Воля к победе. Нужна, чтобы преодолеть усталость, грязь, которой его будут поливать, предательство друзей, финансовые и моральные жертвы, отрыв от семьи и т.д. Считается, что среди личностных качеств только воля к победе носит абсолютный характер. Популярность, опыт, имидж, материальные и людские ресурсы — всё это — дело наживное и может быть компенсировано из других источников. Политтехнолог А. Максимов, пишет: «Можно привести множество примеров, когда раскрученные кандидаты с хорошей финансовой поддержкой проигрывали по одной простой причине — они не хотели бороться, не были готовы отложить свои текущие планы хотя бы на несколько месяцев, чтобы победить. Мало получить «благословение» в самых высоких кабинетах, мало обладать деньгами на избирательную кампанию, мало нанять самых квалифицированных менеджеров. Без определенного насилия над самим собой победа невозможна». Справедливость этого высказывания тем больше, чем более жесткой и бескомпромиссной является избирательная кампания, хотя встречаются и кампании с предсказуемым результатом, в которых данный фактор не является решающим. Так бывает в ситуациях, где административный ресурс сочетается с грамотным профессионализмом политтехнологов, а у оппозиции не хватает средств и знаний переломить ход событий. Тем не менее для тех, кто может рассчитывать только на себя, для кандидатов, которые только начинают свой путь в политике, амбициозность и воля к победе являются непременным фактором успеха.
Актерские способности. Умение перевоплощаться, подстраиваться под аудиторию, говорить с различными группами избирателей на разных языках. Эти способности не являются определяющими, но их наличие значительно облегчает возможность гибко варьировать стратегию и тактику избирательной кампании. Если внешний облик кандидата сам по себе максимально совпадает с выбранным для него имиджем, то актерские способности могут быть не так актуальны.
С другой стороны, при их отсутствии можно свести к минимуму появление самого кандидата на политической сцене, заменяя его агитаторами, доверенными лицами и видеоклипами, снятыми в студиях. Тогда его образ приобретает черты таинственности и значительности, что в некоторых случаях даже пойдет ему на пользу (если, конечно, он не выбрал имидж «народного трибуна» или «крепкого хозяйственника», которые по сценарию должны действовать среди людей).
В принципе возможна избирательная кампания и без присутствия кандидата, но она получится весьма дорогой и рискованной. Так что лучше и дешевле дать кандидату несколько уроков актерского мастерства (позаботясь при этом, чтобы этот факт был надежно упрятан от досужих журналистов).
В 2017-2019 годах я консультировал лидера одной партии, который в последствии даже был кандидатом в Президенты Украины. У него была привлекательная внешность, в неформальной беседе он обаял окружающих, толкал тосты и рассказывал анекдоты, но публично выступать ему было крайне тяжело — не хватало ораторского мастерства. Поэтому мы пригласили мастера ораторского искусства, к тому же публичного общественного деятеля с целью подготовки кандидата к публичным выступлениям. На первые три занятия пришли люди из ближайшего окружения кандидата, но сам кандидат не пришел ни разу. Каждый раз попытки под руководством опытного тренера сделать качественную видеозапись обращения кандидата к избирателям превращалась в пытку и вела к фиаско. Лидер партии так и не стал публичным политиком, его нет в эфирах, он не выступает перед избирателями, строительство партии свелось к микроскопическим масштабам.
Если у вас есть возможность улучшить свои ораторские способности, непременно воспользуйтесь. Общеизвестно, что большинство людей боится выступать перед публикой. Этот страх считается вторым после страха смерти. Заранее учитесь преодолевать свой страх выступления. Учитесь навыкам ораторского искусства осваивайте также навыки риторики. Это пригодится всем и всегда.
(1 оценок, среднее: 4,00 из 5)
Загрузка... 
